گروه
راهبرد و هماهنگی، همراه با پشتیبانی مشترک فناوری، طراحی، کسب‌وکار و حقوقی.
تخصص مشترک.
مسئولیت روشن.
گروه جهت‌گیری را تعیین و از کسب‌وکارها پشتیبانی می‌کند. هر شرکت مسئول بازار، رابطه با مشتری، فروش و بازاریابی خود خواهد بود.
سه سطح مسئولیت
کسب‌وکار
مشتری، پیشنهاد و مسیر تجاری مستقل، با مدیریت پاسخ‌گو در سطح همان مجموعه.
محصول
پیشنهادی مشخص با دامنه، مسئول تحویل و معیارهای پذیرش روشن.
در همکاری اولیه چه چیزهایی روشن می‌شوند؟
نتیجه
مسئله، مشتری و کوچک‌ترین خروجی کاربردی.
مسئولیت
چه کسی تحویل می‌دهد، بازبینی می‌کند، می‌پذیرد و مالک کار است.
شواهد
فرض‌هایی که آزموده می‌شوند و معیارهایی که گام بعدی را تعیین می‌کنند.
گفت‌وگوی مفید از یک نیاز واقعی شروع می‌شود.
بگویید چه چیزی را می‌خواهید بهبود دهید، بسازید یا بررسی کنید. شرح نیاز شما مبنای شناسایی مسیر کسب‌وکار مرتبط و گفت‌وگوی بعدی خواهد بود.
درباره ایده‌تان گفت‌وگو کنیدراهبرد گروه و اجرای شرکت‌ها
مدیرعامل گروه جهت‌گیری راهبردی و اولویت‌های سبد را تعیین می‌کند. در مدل مدنظر، مدیر هر شرکت در نقش مدیرعامل همان مجموعه، مسئول رابطه با مشتری و اجرای تجاری است. پشتیبانی مشترک به تحویل پیشنهاد همان شرکت کمک می‌کند؛ مسئولیت شرکت را حذف نمی‌کند و سبد را به یک کسب‌وکار واحد تبدیل نمی‌سازد.
در همکاری با دامنه مشخص چه چیزهایی توافق می‌شوند؟
شرح نیاز عملی، مشتری، مسئله، نتیجه مدنظر، اطلاعات مبنا و محدودیت‌ها را مشخص می‌کند. سپس خروجی، مسئول تحویل، بازبینی لازم، معیار پذیرش و پشتیبانی تعریف می‌شوند. شرایط تجاری و مسئولیت حقوقی برای همان همکاری توافق خواهند شد. انتخاب فناوری قابل استفاده مجدد باید از این الزامات پیروی کند؛ نه اینکه پیشنهاد را از پیش تعیین کند.
اطلاعات مرتبط
پرسش‌های رایج
فروش و بازاریابی در چه سطحی هستند؟
فروش و بازاریابی مسئولیت هر شرکت هستند. پشتیبانی مشترک گروه برای فناوری، طراحی، کسب‌وکار و حقوقی در نظر گرفته شده است؛ مدیر هر شرکت مسئول اجراست.